待遇

経験・能力、および現在の給与等を考慮の上、当社規定により優遇。 各種社会保険完備。

応募方法

希望職種を明記の上、履歴書と職務経歴書(日本語・英語)をメールにてご送付ください。書類選考の上、メールまたは電話にて結果をお知らせします。

応募先/問合せ

フォーティネットジャパン株式会社
採用担当 : recruit_jp@fortinet.com

※ご応募いただいた書類は、採用選考以外の目的には一切使用いたしません。また、いただいた個人情報につきましては弊社にて責任をもって管理・破棄いたします。

 

Business Development Specialist


As a Business Development Specialist, you will be responsible for creating and qualifying leads with prospects and existing customers.

Responsibilities

  • Primary responsibilities will be appointment setting/lead gen for Inside & Field Sales teams through following up on Leads from Marketing (Events, Content Syndication, Webcasts, Whitepapers, Live Chat etc.) to increase company revenue
  • Follow up on Inbound leads as well as conduct a high volume of outbound prospecting & cold calling through list building
  • Partner with Fortinet Marketing teams to drive revenue growth
  • Carry monthly and quarterly targets
  • Build strong relationships with assigned Inside/Field Sales Reps and be the bridge between Marketing & Sales
  • Track lead generation performance through SaleForce.com
  • Update weekly tracking of all qualified leads converted to opportunities

Requirements

  • Experience building relationships/business with customers from an inside position preferred
  • Excellent organization, verbal communication, phone & writing skills a must
  • Candidate must thrive in a fast-paced, ever-changing environment
  • Outgoing, competitive, persistent, hunter-type mentality
  • Positive attitude, team player, self-starter
  • Microsoft Office basics a must (Outlook, Word, Excel etc.)
  • 2yr+ experience with outbound dialling/lead generation from an inside position preferred
  • General knowledge of Sales & Marketing processes preferred
  • Goal oriented, able to meet and exceed monthly/yearly goals
  • Bachelor's degree or relevant technical degree preferred
  • Previous prospecting and cold calling experience required (within IT industry is a plus)
  • Knowledge of BANT qualification techniques and/or solution selling
  • Previous experience managing inbound and/or outbound activities
  • Comfortable presenting thoughts, ideas and successes to the business
  • Prior experience with Salesforce.com is a plus
  • Willingness and motivation to learn and progress in a leading technology company
  • Outstanding time management skills
  • Ability to learn and understand new products and technologies.

Education

  • Bachelor's Degree or equivalent experience. Graduate Degree favorable

Location

  • Tokyo, Japan

プリセールスエンジニア 東又は西日本担当(エンタープライズパートナー担当)

 

職務内容

営業とともに、担当の代理店(ディストリビュータ・リセラー)に対し弊社製品全般のプリセールス活動を行います。

代理店に対する技術支援

  • 製品アップデート
  • トレーニング(技術力の底上げ、新製品取り扱い)
  • Q&A対応
  • デモ
  • 案件支援(製品・ソリューションの提案、検証やサイジングの支援など)
  • 販促支援資料の作成
  • セミナーやハンズオンなど代理店主導の販促活動支援
  • トラブル対応

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • プリセールスSEとして3年以上の経験
  • ルータやスイッチなどのネットワーク機器に関する知識と構築経験
  • TCP/IPネットワークに関する知識
  • UNIX、Windows, 仮想化製品・仮想基盤などの知識
  • ネットワークセキュリティ製品に関する知識と経験があれば優遇
  • メーカのSEとして代理店担当経験があれば尚可
  • 強いオーナーシップ問題を分析し、解決するトラブルシュート能力
  • セルフスタートすることができ、自ら解決する能力意志
  • 決定におけるビジネス知識コミュニケーション能力(代理店と協調してビジネスを伸ばせる)
  • コンピュータサイエンス関連学科を卒業していることが好ましいが、文系でも社会人になって以後必要なエンジニアとしての教育を受け、それ相当の経験とキャリアがあれば可

英語力

  • メール等による英語でのコミュニケーションができる(必須)
  •  電話会議やプレゼンテーションができれば尚可

勤務地

  • 東京又は大阪

チャネルアカウントマネージャー

 

職務内容

  • パートナーのアカウントマネジメント
  • パートナーとのジョイントセールス、Forecast 管理、案件管理、課題管理等
  • 新規パートナー開拓
  • 全国のパートナーへの提案、同行、育成等
  • テリトリーは、日本全国

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • 5 年以上の IT業界でのパートナー営業経験
  • パートナーとのセールスプロモーション・セミナー企画 / 実施
  • パートナー社内関連部署、セールス・エンジニア、マーケティングおよびカスタマーサポートとの連携業務
  • ターゲット達成経験
  • 国内・海外の出張ができること
  • 下記を満たしている・満たす自信がある

【歓迎(WANT)】

  • 外資系経験者
  • 上記のパートナー経験者、上記のパートナー出身者、
  • SMBパートナーの営業経験者
  • 一人パートナーをマネージできる、立ち上がりの速い人

【スキル / 資質】

  • パートナーとのセールスプロモーション・セミナー等でのプレゼンテーション能力
  • 先例のない事でも対処できる柔軟性と対応力
  • パートナーとのリレーション構築(コミュニケーション)が得意
  • リーダシップを発揮して業務遂行出来る能力
  • 交渉力(折衝力、社内・社外調整力)に長けている
  • ビジネスプラン、アカウントプラン策定力
  • 目標達成への強いコミットメント
  • 自分で考え、実行できる
  • 最後までやり通す行動力がある
  • 自分の意見、考えを持っており、人に説明ができる
  • 大手パートナーをマネージメントできる人
  • 全国の営業所を断続的に訪問できるフットワークの軽い方

学歴:短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 東京

テクニカルサポートエンジニア

 

職務内容

  • 日本国内の顧客および販売パートナーに対して、販売後のレベル2, 3テクニカルサポートを行う
  • SLA(サービスレベルアグリーメント)を順守しながら、日本国内の顧客(日本以外のケースもあります)および販売パートナーに対して、サポートサイトや電話サポートを通してのレベル2テクニカルサポートを実施する
  • トラブルシューティングにおいては環境のテスト・設定を行ない、カスタマケースを再現する
  • 顧客に対して定期的にステータスをアップデートし、テクニカルソリューションや対処策を提供する
  • 営業やエンジニアチームと連携してテクニカルケースを追及し、上位Teamへのエスカレーションに対処し、ケースが終了するまで適切な管理を行う
  • パートナーに対して、最新の話題について定期的に議論し共有する
  • エンドユーザを訪問し、発生した問題の調査・議論・報告等を行う
  • L3エンジニアは開発側とのやり取りを通じて、開発側へエスカレーションされた問題を解決へと導く

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

【求められるスキル】

  • ネットワーキング / セキュリティ ベンダにおいてテクニカルサポートとして5年以上の実務経験
  • TCP/IP、ルーティングプロトコル、L2/L3スイッチに精通しており、IPSecについての専門知識
  • ファイアウォール/VPN、IDS/IPS、アンチスパム、ウイルススキャンなどのセキュリティ製品を扱った経験
  • Windows、UNIXまたはLinuxにおいて管理者レベルの職務知識があること
  • トラブルシューティングに強く、問題解決能力が高いこと

【あれば尚可】

  • CISSPや関連するセキュリティ製品サポート認定を取得している
  • ワイヤレスネットワークエンジニアの経験

【備えるべき資質】

  • チームプレイヤー
  • 落ち着いて前向きであること
  • プロセス指向を持っていること
  • プレッシャーがある中で自主的に働くことができること
  • 率先力があり、自発的に結果を導く能力があること

【その他】

  • 国内、海外へ出張ができること

英語力

  • ビジネスレベルの英語力(読み書き)を有していること

勤務地

  • 東京

メジャーアカウントマネージャー 東又は西日本(大手エンタープライズ担当)

 

職務内容

弊社のビジネスは多岐にわたる市場領域に拡大しています。特に大手製造業、製薬・流通、メディアの市場領域に強く、今回東又は西日本地域における市場開発を推進できるアカウントマネージャを募集しています。市場に影響を与える顧客及びパートナーと強い人脈を持っていることを要件とし、フォーティネットとしてそれら人脈との関係を築き、顧客ニーズを解決する弊社のソリューションを提案していただきます。フォーティネットの他チームおよびセールス チャネルパートナーと連携し、市場開発を達成させる役割を担います。

  • 次の市場の開拓を行う:関東圏又は関西圏の大手製造業、流通・サービス業、運輸、メディア
  • ターゲットとする市場に対して営業戦略を立案し実行する
  • 顧客との強力な関係を作り、販売案件を発掘し、随時、フォーティネットのシステムエンジニア チームおよびSIパートナーと連携して、ソリューションのコンサルティングおよび提案を行い、案件の創出からクローズまでを担う
  • 顧客へのRFI/RFPなどの提案活動を遂行する
  • 既存メジャー アカウント / ネームド アカウントとのリレーションを確立、最新情報及び適切なソリューションを提供することで、顧客との信頼関係を築くことができる

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • IT業界または通信業界での営業経験があり、大手製造業、製薬、流通サービス、メディア業界で5年以上のアカウントマネージャ経験がある
  • ネットワークおよびネットワークセキュリティ技術およびそのビジネスに精通していること
  • 新規案件を開拓するためにターゲットとする市場・産業のビジネス環境を理解し、市場拡大のための戦略立案ができること
  • 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション スキルを持っていること
  • 良好なチームワーク作りに加え、個人でビジネスを発展させた経験があること
  • 販売受注と顧客満足を牽引するためのリーダーシップがあること
  • 短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 東京又は大阪

メジャーアカウントマネージャー 首都圏(自治体・文教・病院担当)

 

職務内容

弊社のビジネスは多岐にわたる市場領域に拡大しています。特に地方自治体、大学、大手病院の市場領域に強く、市場開発を推進できるアカウントマネージャを募集しています。市場に影響を与える顧客及びパートナーと強い人脈を持っていることを要件とし、フォーティネットとしてそれら人脈との関係を築き、顧客ニーズを解決する弊社のソリューションを提案していただきます。フォーティネットの他チームおよびセールス チャネルパートナーと連携し、市場開発を達成させる役割を担います。

  • 次の市場の開拓を行う:自治体・大学、および附属する病院
  • ターゲットとする市場に対して営業戦略を立案し実行する
  • 顧客との強力な関係を作り、販売案件を発掘し、随時、フォーティネットのシステムエンジニア チームおよびSIパートナーと連携して、ソリューションのコンサルティングおよび提案を行い、案件の創出からクローズまでを担う
  • 顧客へのRFI/RFPなどの提案活動を遂行する
  • 既存メジャー アカウント / ネームド アカウントとのリレーションを確立、最新情報及び適切なソリューションを提供することで、顧客満足度を維持する

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • IT業界または通信業界での営業経験があり、自治体・大学(文教)および附属する病院の業界で5年以上のアカウントマネージャ経験がある
  • ネットワークおよびネットワークセキュリティの技術理解し、そのトレンドやビジネスに精通していること
  • 新規案件を開拓するためにターゲットとする市場・産業のビジネス環境を理解していること
  • 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション スキルを持っていること
  • 良好なチームワーク作りに加え、個人でビジネスを発展させた経験があること
  • 販売受注と顧客満足を牽引するためのリーダーシップがあること
  • 短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 東京

メジャーアカウントマネージャー 首都圏(通信事業社担当)

 

職務内容

弊社のビジネスは大手製造業、製薬・医薬、小売り・流通、メディア・マスコミなど多岐にわたる市場領域に拡大する中、通信事業者のソフトバンクグループ様とのビジネスを開発、推進できるアカウントマネージャを募集しています。お客様に影響を与える強い人脈を持っていることを要件とし、フォーティネットとしてそれら人脈との関係を築き、顧客ニーズを解決する弊社のソリューションを提案していただきます。フォーティネットの他チームおよびセールス チャネルパートナーと連携し、市場開発を達成させる役割を担います。

  • 通信事業者市場のビジネス開拓を行う
  • ターゲットとする市場に対して営業戦略を立案し実行する
  • 顧客との強力な関係を作り、販売案件を発掘し、随時、フォーティネットのシステムエンジニア チームおよびSIパートナーと連携して、ソリューションのコンサルティングおよび提案を行う
  • 顧客へのRFI/RFPなどの提案活動を遂行する
  • お客様を支援し、常時、最新情報を提供することで、顧客満足度を維持する

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • IT業界または通信業界で5年以上の営業経験があり、ソフトバンクグループ様へのアカウントマネージャ経験がある
  • ネットワークおよびネットワークセキュリティ技術およびそのビジネスに精通していること
  • 新規案件を開拓するためにターゲットとするお客様・市場・産業のビジネス環境を理解していること
  • 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション スキルを持っていること
  • 良好なチームワーク作りに加え、個人でビジネスを発展させた経験があること
  • 販売受注と顧客満足を牽引するためのリーダーシップがあること
  • 短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 東京

メジャーアカウントマネージャー 首都圏(金融担当)

 

職務内容

弊社のビジネスは多岐にわたる市場領域に拡大しています。特に金融の市場領域に強く、首都圏地域における市場開発を推進できるアカウントマネージャを募集しています。市場に影響を与える顧客及びパートナーと強い人脈を持っていることを要件とし、フォーティネットとしてそれら人脈との関係を築き、顧客ニーズを解決する弊社のソリューションを提案していただきます。フォーティネットの他チームおよびセールス チャネルパートナーと連携し、市場開発を達成させる役割を担います。

  • 次の市場の開拓を行う:金融
  • ターゲットとする市場に対して営業戦略を立案し実行する
  • 顧客との強力な関係を作り、販売案件を発掘し、随時、フォーティネットのシステムエンジニア チームおよびSIパートナーと連携して、ソリューションのコンサルティングおよび提案を行い、案件の創出からクローズまでを担う
  • 顧客へのRFI/RFPなどの提案活動を遂行する
  • 既存メジャー アカウント / ネームド アカウントとのリレーションを確立、最新情報及び適切なソリューションを提供することで、顧客満足度を維持する

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • IT業界または通信業界での営業経験があり、金融の業界で5年以上のアカウントマネージャ経験がある
  • ネットワークおよびネットワークセキュリティの技術理解し、そのトレンドやビジネスに精通していること
  • 新規案件を開拓するためにターゲットとする市場・産業のビジネス環境を理解していること
  • 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション スキルを持っていること
  • 良好なチームワーク作りに加え、個人でビジネスを発展させた経験があること
  • 販売受注と顧客満足を牽引するためのリーダーシップがあること
  • 短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 東京

メジャーアカウントマネージャー 中部 / 東海(大手エンタープライズ企業担当)

 

職務内容

弊社のビジネスは多岐にわたる市場領域に拡大しています。今回中部・東海地域におけるビジネス場開発を推進できるアカウントマネージャを募集しています。市場に影響を与える顧客と強い人脈を持っていることを要件とし、フォーティネットとしてそれら人脈との関係を築き、顧客ニーズを解決する弊社のソリューションを提案していただきます。フォーティネットの他チームおよびセールス チャネルパートナーと連携し、市場開発を達成させる役割を担います。

  • 次の市場の開拓を行う:中部 / 東海の大手製造業(特にトヨタグループ)、流通・サービス業
  • ターゲットとする市場に対して目標を達成するための営業戦略を立案し実行する
  • 顧客との強力な関係を作り、販売案件を発掘し、随時、フォーティネットのシステムエンジニア チームおよびSIパートナーと連携して、ソリューションのコンサルティングおよび提案を行い、案件の創出からタイムリーなクローズまでを担う
  • 顧客へのRFI/RFPなどの提案活動と早期の案件化を遂行する
  • 既存メジャー アカウント / ネームド アカウントとのリレーションを確立、最新情報及び適切なソリューションを提供することで、顧客満足度を維持する求められる

求められる経験、スキルおよび資質、学歴

  • IT業界または通信業界での営業経験があり、名古屋・東海地域の大手製造業(特にトヨタグループ)、流通サービスで5年以上のアカウントマネージャ経験がある
  • ネットワークおよびネットワークセキュリティの技術理解し、そのトレンドやビジネスに精通していること
  • 新規案件を開拓するためにターゲットとする市場・産業のビジネス環境を理解していること
  • 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション スキルを持っていること
  • 良好なチームワーク作りに加え、個人でビジネスを発展させた経験があること
  • 販売受注と顧客満足を牽引するためのリーダーシップがあること
  • 短大卒以上

英語力

  • 英語に抵抗がないこと。最低限のメールでのやり取り、英語の社内メールは読解できるレベル

勤務地

  • 名古屋