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チャネルチェックイン:フォーティネットのチャネルパートナーの皆様への継続的なコミットメント

投稿者 Jon Bove | 2021年10月19日

オフィスに戻る従業員もいれば、リモートで引き続き仕事をする従業員もいます。こうしたことから、世界中の多くの組織では柔軟なハイブリッドワークモデルが採用されています。そのため、今こそパートナーの皆様がフォーティネットのEngageパートナープログラムを活用して、今日の従業員の変化に対応しながら、顧客のサイバーセキュリティにおける最大課題に対処できるようになるときなのです。ネットワークが急速に拡大し進化していく今の時代において、セキュリティが担う役割はかつてないほど重要になっています。つまり、顧客向けのセキュリティに対する考え方においても、進化と拡張が必要になるということなのです。たとえば、マルチクラウド環境やハイブリッドクラウド環境に大きく依存する新しいネットワークエコシステムでは、従来のセキュリティ戦略のトレーニングを受けた営業チームを凌ぐ専門的な営業スキルや技術スキルが求められます。

Work-From-Anywhere(場所を問わない勤務)モデルによる顧客ニーズの新たな変化に対応できるよう、フォーティネットは、フォーティネットEngageパートナープログラムやパートナー向け支援ツールで、パートナーの皆様をサポートしてまいります。Engageパートナープログラムやイネーブルメントの取り組みがパートナーにもたらすベネフィットを以下にて紹介します。

Engageパートナープログラムのスペシャライゼーション

フォーティネットのスペシャライゼーションは、Engageパートナープログラムに準拠している選ばれたパートナーの皆様が利用できます。エンゲージメントとビジネスモデルのレベルに加えて、パートナーの皆様はスペシャライゼーションの分野を選択して、サポートやベネフィットをさらに受けることができます。そして、これらのスペシャライゼーションごとに、カスタマイズされたトレーニング、認定、プログラムを受けることができます。スペシャライゼーションは以下からお選びください。

「フォーティネットEngageパートナープログラムが提供するスペシャライゼーションにより、パートナーの皆様は見込み客を含め顧客から、ビジネスニーズを満たすために必要なノウハウ、サービス、技術を備えた信頼できるパートナーとして認識され、評価されるようになります。」と、フォーティネットのチャネル営業担当バイスプレジデントAnne Bourgeoisは述べています。さらに「スペシャライゼーションは、クラウドセキュリティやSD-WANなど、高度なビジネスニーズのあるいくつもの分野で知識やスキルを得られるようパートナーの皆様をサポートすることを目的としています。これらのスペシャライゼーションを通じて、フォーティネットはパートナーの皆様の差別化をさらに促し、顧客ニーズにおける市場機会を最大限に活用できるようにします。」とコメントしています。

フォーティネットEngageパートナープログラムのベネフィット

Fast Track Program-チャネルパートナーへのコミットメント

NSE Training Instituteの一環であるFast Track Programでは、フォーティネット セキュリティ ファブリックを最大限に活用して、今だけでなく将来においても、セキュリティ脅威からネットワークを保護するのに必要な技術的ノウハウや知識がパートナーの皆様に提供されます。経験レベルにかかわらず、参加者の皆様は全員、セキュリティ ファブリックが自社や顧客にもたらす価値をより深く理解することができるようになります。

フォーティネットのアジア太平洋地域 チャネル営業ディレクター Jonathan Yeoは、「デジタル環境が急速に進化し続ける中、パートナーの皆様が顧客に求められているのは、専門的な技術スキルで常に変化し拡大するニーズに適切に対応していくことです。フォーティネットは、NSE Training Instituteが提供するトレーニングや認定を通じて、パートナーの皆様がスキルセットを開発できるよう支援します。トレーニングによるフォーティネットのパートナーイネーブルメントにより、パートナーの皆様はセキュリティ ファブリックを幅広く活用できるようになります。フォーティネットの技術的ノウハウを深めることで、ベンダーとの標準化が可能になります。」とコメントしています。

フォーティネット セキュリティ ファブリックはパートナーの市場機会の開拓をサポート

フォーティネット セキュリティ ファブリックにより、パートナーの皆様はビジネスや収益の機会を大幅に拡大できるようになります。パートナーの皆様は、あらゆるフォームファクターで利用可能なプラットフォームアプローチを通じて、フォーティネットの統合ソリューションやツールの幅広いポートフォリオを活用しています。ソリューションはネットワーク環境内やネットワーク環境間でネイティブに動作して、顧客に価値を提供するよう設計されています。フォーティネットの幅広く、総合的で、さらに自動化されたセキュリティ ファブリックプラットフォームは、業界をリードする技術と実績のある信頼性を提供します。フォーティネットは、幅広いセキュリティ ファブリックを活用して市場機会の開拓をサポートすることで、チャネルパートナーの皆様がビジネスを成長させ、顧客のセキュリティ目標を上回ることができるようサポートします。

エンドポイント、SD-WAN、クラウド、SOCなどのマネージドサービスを開発しているパートナーの皆様は皆、フォーティネット セキュリティ ファブリックを活用しています。

フォーティネット セキュリティ ファブリック

フォーティネットパートナーの皆様への継続的なコミットメント

フォーティネットEngageパートナープログラムでは、ビジネスチャンスを得るためのカスタマイズ可能なプログラムをはじめ、成長を加速するためのプログラムやインフラストラクチャを通じて、デジタル変革の実現に必要なノウハウをパートナーの皆様が獲得できるよう支援します。フォーティネットは、ビジネスを拡大して効率性と収益性を最大限に高めるというパートナーの皆様の目標をサポートします。これによりパートナーの皆様は、キルチェーン全体での脅威に直接対応するポートフォリオで、サービスの差別化を実現可能になります。フォーティネットは、直販チームと競合することはなく、パートナーの皆様が投資利益を得られるように、重要なマーケティングやエグゼクティブサポートを提供しています。パートナーの皆様の成功とビジネスの成長に引き続き貢献できることを楽しみにしています。

新たなサービスやサービス全般の詳細については、Engageパートナープログラムのパンフレットをご覧ください。

既にパートナーになっている皆様は、パートナーポータルにて、フォーティネットやパートナープログラムからの重要な最新情報を入手できます。

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