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パートナーの皆様に機会を提供するフォーティネットEngageパートナープログラム

投稿者 Jon Bove | 2021年12月10日

フォーティネットEngageパートナープログラムはパートナーがお客様の成功を促進するために、業界最高のソリューションを活用して価値ある差別化されたセキュリティプラクティスを構築することを支援するという重要な目標があります。

フォーティネットのチャネルセールス担当のバイスプレジデントであるJon Bove(ジョン・ボーブ)が、このプログラムの趨勢と、これまでに達成した成果、パートナーの皆様への継続的な支援について、自身の展望と洞察をご紹介します。

フォーティネットEngageパートナープログラム

2021年におけるEngageパートナープログラムの現状は? パートナーの皆様の関心の的となる部分はどういったものでしょうか?

2021年3月にEngageパートナープログラム2.0がスタートして以来、当社は計り知れないほどの成長を遂げ、数々の素晴らしい賞を受賞しました。これもひとえに、パートナーの皆様が当社のパートナープログラムに参加され、多くの機会を得られることが認知されたためです。

この新しいパートナープログラムは、無償のトレーニングやスペシャライゼーションプログラムといった幅広いベネフィットをパートナーに提供するものであり、これによりパートナーはフォーティネット セキュリティ ファブリック プラットフォームを存分に活用可能になります。これにより、パートナーは絶えず変化する顧客のニーズに万全に応えることができます。

ランサムウェアが猛威を振るい、リモートワークが当たり前になったこの時代に、サイバーセキュリティの役割はこれまで以上に重要です。当社はそうしたお客様のニーズを満たすよう、プログラムを発展させてきました。例えば、ハイブリッドクラウド環境を含む新しいネットワークエコシステムでは、専門性を持つパートナーがインテリジェントに対応できるよう、専門的なセールスやテクノロジーのスキルが要求されます。フォーティネットは、Engageパートナープログラムとパートナーのための支援ツールを通じて、WFA (work from anywhere:場所に縛られない働き方)モデルにより生み出される新たに進化した顧客要求を、パートナーの皆様が満たせるようお手伝いをしています。

Engageパートナープログラムが発表されてからの期間を振り返り、パートナーの皆様にとって最も重要なポイントとプログラムの特徴として、何が挙げられるでしょうか?

私たちは、柔軟性、差別化、さらに一番重要なこととして収益性を提供するプログラムの構築にあたって成功してきました。当社はセキュリティ ファブリック プラットフォームにより、ユニークな成長機会を実現しています。フォーティネットは、パートナーの皆様と競合することはなく、セールスやマーケティング、エグゼクティブサポートを継続的に提供して、パートナーの皆様の生産的で予測可能な収益性の高い関係を築き支援しています。

フォーティネットEngageパートナーでパートナー様の機会を提供

パートナーの皆様とフォーティネットとのビジネスチャンスについて話すとき、最もよく取り上げられる話題は何ですか?

パートナーの皆様の機会を明確に示すために、フォーティネットと競合他社との差別化についてお話します。例えば、フォーティネット セキュリティ ファブリックは、他のプラットフォームとは異なり、最も幅広いセキュリティ製品ポートフォリオを提供しており、お客様の需要の増加に応じて柔軟にソリューションを展開できる業界をリードする統合プラットフォームです。フォーティネットの幅広い製品群は高度に自動化された1つのプラットフォームに緊密に統合されており、近接するテクノロジーと接続するためのツールも含まれています。当社は、パートナーが顧客のセキュリティ成果を満たし、なおかつこれを上回れるようにし、パートナーの皆様のビジネスの拡大にともなってサービスを発展させるための柔軟性を提供しています。

フォーティネットによって、キルチェーン全体で全世界に出現しているセキュリティリスクに効果的に対処できるということもパートナーの皆様にはお伝えしています。当社は特許を数多く取得しているほか、最高レベルの保護と実用的な脅威インテリジェンスを提供する、有能な脅威リサーチ部門を擁しています。また、第三者機関による検証とアナリストレポートにおいて、フォーティネット製品の有効性が立証されています。フォーティネットのネットワークセキュリティソリューションは、業界で最多の導入実績を誇り、最多の特許を取得し、最多の評価を獲得しています。

フォーティネットEngageパートナープログラムは、パートナーの皆様がカスタマイズ可能なプログラムでデジタルトランスフォーメーションを実現してビジネスチャンスを増大させるために必要な業界知識と、成長を加速するためのプログラムやインフラを提供しています。

Engageプログラムの推進力が認められています。実例をいくつか聞かせいただけますか?

数々の受賞歴と第三者機関による検証は、フォーティネットのテクノロジーの差別化と、確かな信頼性、チャネルに対する献身的で長期的なコミットメントを証明するものです。これらの認証や賞が持つ価値によって当社テクノロジーの有効性が立証され、開発活動に磨きがかかっています。見込み客が他社のテクノロジーを評価する際にも参照されています。最近の受賞歴の一部をご紹介します。

2022年も引き続きパートナーの皆様の成功とビジネスの成長に貢献してまいります。

既にパートナーになっている皆様はパートナーポータルにて、フォーティネットやパートナープログラムからの重要な最新情報を入手できます。

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