Le nouveau programme partenaires de Fortinet répond aux évolutions des menaces et des besoins métiers

Le programme Engage de Fortinet offre aux partenaires revendeurs de nouvelles initiatives d’accompagnement et plus de flexibilité pour soutenir leur croissance

Paris, France - 23/03/2020


John Maddison, EVP of products et CMO at Fortinet

Les dernières innovations incitent les organisations à faire évoluer leurs réseaux et leurs stratégies de sécurité. Nous avons donc revu notre programme partenaires pour que ces derniers tirent parti de nouvelles opportunités et se positionnent sur des marchés prometteurs comme celui du SD-WAN. En capitalisant sur nos investissements réalisés auprès de nos partenaires, le nouveau programme offre des spécialisations, de nouvelles initiatives de formation, ainsi qu’un accompagnement dédié pour des modèles économiques uniques afin de contribuer à leur réussite.”  

L’essentiel

Fortinet® (NASDAQ: FTNT), l'un des leaders mondiaux de solutions globales, intégrées et automatisées de cybersécurité, dévoile son nouveau programme partenaires Engage. Celui-ci apporte aux partenaires des propositions de spécialisations pour se positionner sur des marchés dynamiques (SD-WAN et cloud notamment), un accompagnement sur mesure et davantage de flexibilité pour accélérer leur croissance.

Aider les partenaires à garder le rythme des innovations digitales

Les entreprises étendent rapidement leurs réseaux pour accompagner leurs initiatives digitales. D’ici 2023, IDC s’attend à ce que l’économie mondiale atteigne un statut de “suprématie digitale”, avec plus de la moitié du PIB mondial généré par des produits et services proposés par des entreprises ayant réalisé leur transformation digitale. Alors que les entreprises font évoluer leur réseau, la sécurité devient critique et doit également se modifier.

Face à de telles perspectives, Fortinet a conçu de nouvelles initiatives de formation et des spécialisations, permettant aux partenaires de tirer le meilleur parti des innovations digitales et des évolutions du marché. Le programme partenaires Engage offre davantage de flexibilité en matière d’engagement vis-à-vis des partenaires, un accompagnement personnalisé et adapté aux modèles économiques de chaque partenaire et les invite à se spécialiser dans des domaines émergents et prometteurs via des formations et des certifications dédiées.

Un nouveau programme et de nouvelles opportunités pour les partenaires

Le programme Engage invite à acquérir les compétences technologiques et commerciales nécessaires face aux nouveaux écosystèmes réseau, tels que les sites distants de nouvelle génération et les environnements cloud dynamiques (multi-cloud et cloud hybride). Le nouveau programme se structure en trois idées clés: 

  • Spécialisations : les partenaires peuvent choisir un domaine de spécialisation pour lequel ils reçoivent un support supplémentaire et des avantages spécifiques. Ces domaines sont les suivants : Cloud dynamique, Accès sécurisé et sites distants, SD-WAN sécurisé et Data center. Des formations et des certifications pour chacune de ces spécialisations aident les partenaires à renforcer leurs compétences sur ces domaines prometteurs et à en saisir les opportunités commerciales.
  • Modèle économique : Fortinet propose un support spécialisé pour les partenaires ayant adopté les modèles économiques suivants : partenaires MSSP, partenaires MarketPlace et partenaires traditionnels d’intégration. Pour accompagner ces modèles économiques, Fortinet fait évoluer son programme partenaires pour prendre en compte des marchés en croissance, comme celui des services managés. 
  • Engagement : les partenaires disposent de davantage de flexibilité pour déterminer le niveau d’engagement souhaité avec Fortinet. Ils peuvent sélectionner le type d’expertise à développer, les avantages associés et les flux de revenus. Ceci permet aux partenaires de sélectionner comment ils souhaitent collaborer avec Fortinet pour développer leur activité commerciale. 4 nouveaux niveaux de partenariats sont proposés : Fortinet Advocate, Fortinet Select, Fortinet Advance et Fortinet Expert. Pour plus d’informations sur ces niveaux, rendez-vous ici.

Verbatims de partenaires

 “En tant que partenaire historique de Fortinet, Infosec Partners propose à ses clients une sécurité évoluée, via l’approche Fortinet Security Fabric. Si l’univers de la sécurité est en mutation permanente, ce changement s’opère également au niveau des besoins de nos clients. Dans ce contexte, le nouveau programme partenaires de Fortinet nous permet de tirer pleinement parti des nombreuses opportunités du digital, via un accompagnement intégral et sur-mesure et des spécialisations dans des domaines tels que le SD-WAN, les accès sécurisés ou encore les technologies de leurre.

- Mark Oakton, CISO - Infosec Partners

Fortinet a cette capacité unique d’associer innovation produit et accompagnement optimal de ses partenaires. Le nouveau programme partenaires de Fortinet capitalise sur les initiatives existantes, en offrant des spécialisations portant sur des segments de marché en forte croissance, permettant ainsi aux partenaires comme nous de renforcer notre activité. Nous sommes enthousiastes à l’idée de tirer parti des nouveaux volets du programme tout en continuant à nous investir dans notre partenariat avec Fortinet.” 

- Koshy Oommen, Director – Infrastructure and Security, Intertec Systems LLC  

Dans un marché du MSSP (Managed Security Services Provider) en croissance et en évolution, Fortinet a toujours su affermir sa présence et offrir des solutions innovantes à Layer 3 Communications. C’est ainsi que nous répondons parfaitement aux besoins de sécurité de nos clients. Le nouveau programme partenaires propose des leviers de motivation pour différents modèles économiques, ce qui témoigne de l’engagement de Fortinet à aider les MSSP comme nous à faire croître leur offre de services managés de sécurité, et donc renforcer leur rentabilité.” 

-Rodney Turner, President & CEO, Layer 3 Communications

Alors que nos clients migrent vers le cloud, ils comptent sur NuSpective Solutions pour les aider à concevoir et déployer un environnement cloud évolutif, performant et sécurisé. La sécurité est un pilier de la stratégie cloud de nos clients et Fortinet a su apporter une véritable valeur ajoutée à nos clients sur ce domaine. Nous sommes particulièrement satisfaits de la spécialisation Cloud Dynamique et des formations complémentaires dont nous disposons via le nouveau programme partenaire. Ceci permet à notre équipe de renforcer nos compétences et notre expertise dans ce domaine en pleine expansion.” 

- Dave McMorrow, Principal et Co-Foundateur - NuSpective Solutions

Nous sommes particulièrement heureux du nouveau programme partenaires de Fortinet. Chez The Missing Link, nous tirons parti des formations et des certifications du NSE Institute de Fortinet pour étayer notre leadership de marché. Les résultats parlent d’eux-mêmes. Fortinet compte parmi les constructeurs les plus dynamiques, année après année. La précision et la pertinence de ce programme permettent aux partenaires de choisir les domaines et les compétences sur lesquels nous devons nous spécialiser, à l’image du marché dynamique du SD-WAN. Nous comptons investir davantage dans notre relation avec Fortinet et nous assurer que The Missing Link continuera à offrir un niveau optimal de service, d’innovation et de sécurité à ses clients.

- Aaron Bailey, Chief Information Security Officer, The Missing Link

Fortinet continue à offrir aux MSSP un support de premier rang et cela se reflète dans le nouveau programme partenaires qui se penche davantage sur des modèles économiques comme le nôtre. Fortinet a été un moteur de notre succès et nous souhaitons de nouveau capitaliser sur ce partenariat, à l’heure où nous continuons à élargir notre offre de services pour générer toujours plus de valeur pour nos clients.” 

- Brian Page, Chief Technology Officer, Xiologix

Ressources supplémentaires

À propos de Fortinet

Fortinet (NASDAQ: FTNT) assure la sécurité des entreprises, fournisseurs de services et administrations parmi les plus importantes au monde. Fortinet offre à ses clients une visibilité et un contrôle complets sur la surface d’attaque en expansion, et la possibilité de répondre à des exigences de performances toujours plus élevées, aujourd'hui et demain. Seule la plateforme Fortinet Security Fabric peut relever les défis de sécurité les plus critiques et protéger les données sur l'ensemble de l'infrastructure, que ce soit dans des environnements réseau, applicatifs, multi-cloud ou périphériques. Fortinet se classe au premier rang des appliances de sécurité commercialisées dans le monde. Plus de 440 000 clients font confiance à Fortinet pour protéger leurs entreprises. À la fois entreprise de technologie et de formation, le Fortinet Network Security Institute propose aujourd’hui l'un des programmes de formation en cybersécurité les plus importants et les plus vastes de l'industrie. Pour en savoir davantage : https://www.fortinet.com/fr, le blog Fortinet ou FortiGuard Labs

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